代理推介：一種經過驗證的招聘軌道（二）
「不過，最近我一直引用另一個機構負責人的方法。程序：本公司的標準的個人資料表要求提供的名單中，要求三個提名人。我期待的候選人會提供這些名字，但是，除此之外，我問他們另外8到10提名。我解釋一下我的候選人，我希望他們每一個人接觸這些人，請他們填寫一份參考表格，並把已付郵資的信封交回給銷售經理。」
  「候選人被告知電話提名人時解釋說，他們正在考慮進入保險業，而銷售經理經常接觸的一個參考採訪的數字。然後他們解釋說，為了節省時間，他們希望讓他們填寫表格，並交回銷售經理。」
「這項工作可以幫助我在兩個方面。首先，它是一個很好的選擇工具。其次，它可以幫助我涉及候選人，他們現在是新的代理商，在招聘的過程中。我會要求他們在招聘提供援助，而且往往他們的回答是’行，但我可以怎樣幫助？’然後，我提醒他們我引用的方法。我告訴他們，大部分的表格寄回我的選擇，然後致電話給他們的一些參考，邀請他們調查的職業生涯。新的代理商決定其中10個聯繫的名字，並告訴我，為什麼其他人不合適。」
「這個系統運作成功。當中的引用已經知道，他們的代理人是指在人壽保險業務。他們已經與有關機構聯繫，因此，我的電話永遠不會冷卻失效。」

招聘教師的原因：
1）他們真誠地關心別人。
2）許多教師不滿他們的收入。
3）他們常常發展的能力，思考他們的腳前的問題和處理意外。
4）他們有一定的市場之間的校友，家長，教師同事，同學，以及其他社會。
5）輸送給其他人的想法是非常重要的技能都能用於售賣保險和教學。
6）多數教師已經建立了良好的社會聲譽。

代理推介：一種經過驗證的招聘實証:
許多經理和總代理商同意，代理轉介是最好的名稱來源的對象。及早爭取你的代理人於這個過程中，
越好。下面是一個個案:機構負責人已適應了一個想法從同行機構的經理說明了如何造成了招聘的成功。
 「標準的一部分，就是我的選擇程序中有候選人填寫『個人信息』的程序，其中包含一項規定，候選人的三個提名人的名字。

顯然，如果我開始對候選人留下深刻的印象，我會相互聯繫，利用個人面談或電話討論。」

透過助理經理招聘（三）:
過度隨意招聘會浪費成本管理的寶貴時間和金錢。因此，一個深思熟慮的計劃是必不可少的有效的招聘，尤其是通過助理經理。
1）熟悉目前招聘的情況為您的機構。
2）有人力資源為目標，基礎上是以保留機構的歷史性。
3）制定活動清單為您的助理經理，以確保您的人力資源目標能達標。
4）建立一個跟進制度，定期檢查的你的助手的招聘表現
也許最重要的關於有效的招聘中是貴社的時機。有兩所學校的思路取決於招聘和時間。一個需要不斷的，永久的招聘活動 – 招聘應該是永遠存在，所有經常平行於機構的活動。其他招聘的概念要求精心策劃的爆炸性的招募計劃，可能會集中到一個短時期。它規定讓您的經理助理執行特定的活動，如打電話，確定提名訪問，參觀當地學校等
一個像這樣的計劃項目可以迅速提供潛在客戶名單，可以得到一個著急於招聘的機構。

通過助理經理招聘(II)：
首先，你不能指望一個助手，再創造奇蹟。正如一位經理說：“工廠，產生良好的新兵已停業。”你可能知道您正在尋找什麼類型的招聘，但可能你的助手沒有。其中一個重要步驟奠定基礎工作的招聘是需要有一個「圖片」代理您正在尋找。這張照片不應該是確切的「照片」，而是一個一般性的“剪影” – 不嚴格和快速的規則，而是一種靈活的描述，提供給你的助手有軌道可走。你可能發現一些具體的最低學歷背景或特點對招募時適合您的組織並將有助於貴助理經理知道。
  您也可以查看您的助手為影響力或提名人的中心點 – 事實上，誰的助理經理介紹經理準代理人時可作為提名人。當然，助理 – 如招聘 – 有額外的優勢，他們深入了解什麼是需要在生活中成功的承銷和自然傾向於提名那些他們相信能夠成功的人材。

招募孤兒新兵（二）: 
通常的情況沒有多大變化 – 他們仍然在同樣的工作，仍然不放棄的收入，機會，聲望，地位等，他們的願望和不安會阻礙與您聯繫。
 如果是這樣，其實，這樣的話，你可以與他們商討，他們可望在5年內解決。又怎麼能指望事情呢?當他們當時仍沒有積極的跡象？這些新兵更容易做出明智的決定，因為你可以讓他們思考他們先前的預期。同時，您可以與那些僱用了的經驗生產者當他們最初考慮嘗試保險銷售的職業生涯與您分享。

透過助理經理去招聘（一）：
一項法令歸結從家庭辦公室來填補這一立場, 立即引起公開銷售。你把目前的情況說給你的助理經理：「我們要獲得這個開幕招聘，否則我們會有大麻煩。」
但是你的助理經理，明知但故意推卻，解釋，「但我與這兩個新的代理商正在工作中，在他們的初期訓練，如果我停止訓練，做一些招聘，我們可能會遇到更大的麻煩！」
「好，找幾個人給我吧!，任何人！」您數算著。
是否這也曾經發生在你身上呢？這的確是有許多經理體驗過，從他們的意見，每當在壽險營銷研究協會等的學校多年來每當主題的招聘會出現。有多少經理能有效地通過其助理經理招聘呢？

第二部分：招聘來源：

確保新兵的姓名：
1）個人：
A）個人接觸
B）合作者或中心的影響力。
2）組織:
A）助理
B）代理
C）辦公室工作人員
3）大眾媒體：
A）廣告
B)情況需要的招聘廣告
C)直接郵遞

D)供就業機構
E)雜項

招募孤兒新兵：
對生產者的優勢作為孤兒的接觸政策，業主是眾所周知的，以保持政策的生效，新的業務，或作轉介等
但是，有多少機構負責人認識到，這樣的事情為孤兒新兵？
孤兒新兵是那些，在同一時間或其他，表現出了興趣，但對銷售職業選擇不進入的暫時性決定的人士。
 當您聯繫招聘後的第二個，有些事情更容易。
1）他們已經知道你並會普遍歡迎您的電話或者訪問。
2）他們肯定更加寬鬆，而且通常很高興看到你或聽到您的意見。
3）最重要的是，他們感到高興的是你花了時間與他們聯繫，它使他們感到更加重要和寶貴的商業人士。

在優質裡尋找招募的12特色:
1）專業的外觀 – 培養良好，修剪整齊的髮型，衣服，時尚但不浮華。
2）溝通技巧 – 良好的想法表示。傾聽，理解容易和處理問題。使用正確的文法。
3）成熟- 思考過問題，才跳與答案。顯示積極的態度對過去的業務經驗和關係。不尷尬，不需對個人特徵或經驗道歉。
4）穩定的證據 – 若已工作在一個工作區或居住在同一地區相當長的時間。
5）人格 – 是外向型的。喜歡的人。是容易溝通。有人時你必會想幫助他成功的。
6）成功的歷史: 在以往工作表現突出。屬於俱樂部或民間組織。在運動或參加學校的課外活動。有許多好成績的學生。
7）願意學習：參加大學或工專。參加了培訓。
8）願意工作：表示對工作毫不遲疑即使晚上長一點時間。
9）市場工作：已經有至少有一個明確的自然的市場。知道社會上的運作相當好。
10）尊重產品讚賞人壽保險的需要 - 擁有個人保險計劃。感覺舒適兜售無形產品。
11）競爭精神-讚賞挑戰性任務。表現出競爭性，通過參與體育，學術競賽，政治等    
12）野心：要在財政和個人成功。不接受失敗的可能性，並願意做的必要行動以達成目標。

如何招聘通過提名人：
 這種方法通常是重要的一流招聘。當你正在尋找提名，宗教組織負責人他們通常是很合作的。此外，首腦午餐會和地方商會人員知道其個人的職業培訓，讓他們有一個良好的銷售背景。要具體的所需要的類型候選人。準備一個合適的工作說明，使提名人將獲得更好的畫面與有關的工作和類型的個人所需。

如何使用目標招聘方法：
  一個直接的方式向潛在代理商在某些行業，他們是很難被擊敗。盡可能以較大的關切獲得領先的銷售代表的名稱。
告訴你的上司如何獲得這些名稱和向他們在處理個人時應該說些什麼。指出這些類型的職業都需要與人接觸，但可能不會有很大的經濟前景—如學校，教師，社會服務的員工，銀行職員，以及某些政府僱員等等。

如何招聘通過第三方轉介（或提名]:
1）只用親密的朋友，滿意的客戶或同事。
2）確保提名工作的充分理解和現實性。
3）保持提名者不斷參與更新你的機構，和他們提名的候選人。
4）經常獎勵提名人給與晚宴或小禮物，但不應獎勵給與具體的推薦或轉介多久。
5）幫助提名人通過提供與您的名片和您的機構有關的宣傳冊，這可以傳達給可能的候選人。

如何通過學校就業招聘服務:
1）不要試圖通過就業招聘辦公室去出售聯絡方法。
2）不要使用管理受訓者的口吻。
3）不要吹噓收入的潛力。
4）讓學生做最充分討論。
5)   對每個學生一致。
6）描述的工作實際性。
7）確保學生懂得你的補償工程的可行性。

如何創建一個招募說明書：
 這應包括各個方面的機構，並應包括對你的產品和服務和與事實生產者收益的機構有關的有利事實。然後制定一個真正良好的組織招募的談話。

如何通過代理招聘：
1）要求代理人提供幫助。
2）建立獎勵制度。
3）描述的那種人是你所尋找的。
4）制訂標準提名表格給代理商使用。
5）保存進展情況並告知其轉介。
 你現在準備招募代理人工作。
有個別談話與每個代理，指出其優勢，擁有一個成功的機構，自豪感，競爭精神，更好的公眾信譽。

告訴對方設立代理：
1）提名候選人。
2）與候選人談及是誰帶他們進來
3）維持一個有幫助的，樂觀的精神。

如何通過報紙廣告招聘
1）要求書面答覆給您的廣告。
2）指出所有的答覆將嚴格保密。
3）提及制訂市場和收入潛力。
4）強調教育的機會。
5）具體和準確，避免毫無意義的陳詞濫調。
6）測試不同類型的廣告。
7）觀察不同情況需要的項目列。
8）評價結果。

如何通過職業介紹所招聘：
1）首先要向顧問銷售以職業生涯為要點
2）請確保輔導員真正了解代理人的工作。
3）鍛煉顧問的建議和評價。
4）不要讓輔導員落入候選人提到他們有興趣在銷售的位置的試探上。
5）使用幾個機構。